Lançamento do Priority Residence, um imóvel de multipropriedade. O desafio não era gerar contato, era fazer as pessoas entenderem o que estavam comprando.
Multipropriedade é posse fracionada. Quem nunca ouviu falar entende como apartamento comum, ou confunde com outra coisa.
A campanha trazia volume. Mas volume sem filtro em um produto de R$ 153 mil não é oportunidade, é fila.
Cada contato desalinhado consome tempo de quem deveria estar falando com quem pode comprar.
A execução
Etapa 01
Landing page construída para qualificar e formulário nativo do Meta, cada um com sua função. O contato passou a chegar com informação, não só com número de telefone.
Etapa 02
O que antes era descoberto na conversa passou a ser respondido antes dela. Cada resposta cai dentro do RushCRM, onde o funil é acompanhado em vez de virar conversa solta no celular de alguém.
Etapa 03
Seções da landing page dedicadas a explicar o que é multipropriedade, mais carrossel e vídeo informativos nos anúncios. Quem chegava já sabia o que estava comprando.
O aprendizado
De:Contato direto no WhatsApp, sem filtro antes da conversa.
Para:Landing page e formulário com funções claras de qualificação.
De:Comunicação percebida como a de um imóvel comum.
Para:Anúncios e página explicando a multipropriedade antes do atendimento.
De:Material do empreendimento parado e critérios de qualificação definidos por suposição.
Para:Vídeos e retorno rápido do comercial alimentando os critérios com dado real.
Em produto de ticket alto e decisão demorada, velocidade de retorno do comercial é o que separa lead qualificado de lead perdido.
O impacto
A campanha deixou de entregar volume sem contexto e passou a preparar cada contato para uma conversa comercial mais produtiva.
Depoimento
“Fala Carlos, mandei pra sua equipe, mas vou mandar pra ti também. Os resultados do mês passado com 2 meses de campanha: Vendemos R$ 1.250.000,00, 4 unidades vendidas de leads de campanhas!! Vamos pra cima que esse mês promete.”
Aquisição multicanal · Construção de decksAnúncio, rastreamento e acompanhamento comercial conectados: cada venda passou a ter origem conhecida, sem depender de indicação.
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de retorno sobre a mídia
R$ 1,8 mi
de receita gerada
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Uma linguagem
do feed ao site e ao comercial
Produtos de ticket alto não precisam de qualquer lead. Precisam de uma mensagem que explique, filtre e entregue ao comercial pessoas prontas para avançar.
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